我的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之旅（轉(zhuǎn)載）
添加時間：2015/11/1 作者：本站 來源：原創(chuàng)
【阿里巴巴之旅的開啟】我2013年畢業(yè)于華中師范大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了江蘇當(dāng)?shù)氐囊患译娮由虅?wù)公司，阿里巴巴在當(dāng)時算得上是比較新興的行業(yè)。在接觸了一段時間后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)對他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵后，冒然決定，進(jìn)軍阿里巴巴!開始我們想了很多，我還記得我們是2012年2月申請阿里巴巴店鋪，在制定好了店鋪的風(fēng)格后，我們緊接著的一周就著手于貨源。一開始想做分銷，自以為這樣可以節(jié)省成本開支，不用面臨庫存的壓力，但Z終出于對分銷模式中各個環(huán)節(jié)(比如：上新時間，發(fā)貨時間，售后處理時間)都無法自主掌控，Z后還是放棄了這種模式，決定自己拿貨。在網(wǎng)上考察后發(fā)現(xiàn)一種叫康衛(wèi)者一次性水晶航空餐具的產(chǎn)品吸引了我，這種產(chǎn)品是采用國家進(jìn)口食品級抗菌性PS材料制成的。學(xué)名叫做聚苯乙烯，是從石油中提取出來的一種黃金樹脂性材料，和家里小孩奶瓶是一個材料的.您倒上100攝氏度的沒有任何氣味，不變形、不滲漏也不燙手，是一個完全隔熱材質(zhì)，您摸在手里的感覺就像玻璃杯的手感是一樣的，從兩三米的高空扔下來也是不會破的，但是透明度是玻璃制品的的1.14~~1.5倍。在太陽底下有指紋或者劃痕都可以看出來。這種環(huán)保產(chǎn)品讓我很震驚，于是我和男友決定去考察，來到康衛(wèi)者一次性餐具品牌廠家-山東濰坊昌泰新能源。
還記得*一次在阿里巴巴賣出一次性餐具時，那是個激動啊!那是批發(fā)出去的，買家收到貨后，一直說康衛(wèi)者一次性餐具的質(zhì)量很好，又環(huán)保，是替代消毒餐具的好產(chǎn)品，老板服務(wù)態(tài)度很好，自己也高興了幾天，也有了堅(jiān)持開店的信心。起初由于二人都沒有學(xué)習(xí)過關(guān)于平面設(shè)計(jì)和拍攝得相關(guān)知識，這個做起來確實(shí)比較費(fèi)時費(fèi)力。在這期間，我們一直不停的去學(xué)習(xí)這方面的知識。“現(xiàn)在回頭看看，即使自己不能做到專業(yè)的程度，但所有和店鋪有關(guān)的知識都要了解一些，還是比較受益的。”“關(guān)于商品圖片，開始時是讓廠家提供的，后來決定自己進(jìn)行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道Z終想要什么效果，這部分的投資不能少。”我們當(dāng)時選購了一款5600元佳能相機(jī)，開始了自己的拍攝之旅，家里的采光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請教了很多做得不錯的店鋪掌柜甚至當(dāng)?shù)氐囊恍┕ぷ魇谊P(guān)于拍攝方面的技巧。現(xiàn)在關(guān)于圖片制作方面，我們已經(jīng)日漸成熟起來，我建議新入行賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至于處處受限制，也方便了自己的銷售，即使是同樣的東西，因?yàn)槟愕膱D和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對店鋪的信任度。
【沒有誠信通 照樣有訂單】阿里巴巴新店的劣勢有很多：沒有人氣積累，沒有固定的客戶群體，沒有相對成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) ,也沒有過多的資金去做貿(mào)易通，去做各種的收費(fèi)廣告。在上述種種不利因素中，我們看出了自己店鋪的優(yōu)勢就是與康衛(wèi)者餐具品牌廠家合作而且成本較低,產(chǎn)品獨(dú)特�！ ]有過多的人員開支，貨物少又不用租庫房存貨，對于我們來說，相比大店來說省錢的地方真的不少。我們將這些成本的降低轉(zhuǎn)嫁到商品上，這樣他就可以做價格低、性價比高的商品來吸引買家，去爭奪市場。當(dāng)然，商品標(biāo)注的價格不高，利潤也比較低，再加上商品的數(shù)量不多，店鋪的信譽(yù)度過低，整體的實(shí)力真的不太適合去開直通車，勉強(qiáng)花錢去做推廣也很可能白白浪費(fèi)錢�！ ⊥瑫r在店鋪的收藏上，我們的收藏很少，就代表著每天要比別人少好多的自然流量。唯有質(zhì)量好價格實(shí)惠的產(chǎn)品，才能讓其占有一席之地。“首先價格低可以提高商品本身的搜索率，對于增加人氣方面很有幫助，”我們覺得通過自然搜索進(jìn)來的流量屬于高質(zhì)高量點(diǎn)擊，一般購買率會高，這樣也可以使店鋪信譽(yù)提升得快一些。至于利潤，店鋪的定位就是低價高量，如果能把量做得足夠大那樣就既可彌補(bǔ)利潤的缺失，又可賺取更多的信譽(yù)，也會積累更廣的客源。
在阿里巴巴茫茫視界里，我們店鋪發(fā)展至今，很多曾經(jīng)來店消費(fèi)過的買家都與我們成為了很好的朋友，也會樂意將自己開心的故事說來與我們分享。一路走來，顧客們的關(guān)心和支持給予了我們無窮的動力，讓我們更加用心努力地去經(jīng)營自己的店鋪，在遇到再多艱難困阻的時候，康衛(wèi)者一次性餐具廠家的支持給了我們很大幫助。對于新手賣家，我的建議是，一定要選擇自己Z擅長，Z熟悉，Z喜歡的領(lǐng)域和有優(yōu)勢的產(chǎn)品廠家合作就像是康衛(wèi)者一次性水晶餐具廠家不僅有獨(dú)特的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢還有完善的售前 售中 售后的服務(wù)。讓廣大經(jīng)銷商開拓市場更加容易，是創(chuàng)業(yè)者理想的選擇！
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